Pozyskiwanie leadów
00:00 - Pozyskiwanie leadów z bazy Odoo
Odoo udostępnia własną bazę przedsiębiorstw, która może być wykorzystywana do wyszukiwania nowych potencjalnych klientów. Jest to dodatkowe źródło leadów obok formularzy, wydarzeń i kampanii marketingowych.00:30 - Uzupełnienie działań sprzedażowych
Funkcja pomaga odnajdywać firmy, które jeszcze nie miały kontaktu z organizacją. Pozwala aktywnie budować bazę potencjalnych klientów.00:58 - Baza danych firm
Odoo udostępnia setki tysięcy rekordów przedsiębiorstw. Dane mogą być filtrowane i wyszukiwane według wielu kryteriów biznesowych.01:25 - Kryteria wyszukiwania
Możliwe filtry obejmują:- kraj,
- region lub stan,
- branżę,
- wielkość przedsiębiorstwa.
01:55 - Kredyty IAP
Pozyskiwanie leadów wykorzystuje kredyty IAP. Przed rozpoczęciem pracy należy upewnić się, że organizacja posiada odpowiednią liczbę dostępnych kredytów.02:20 - Kreator generowania leadów
W CRM dostępny jest kreator umożliwiający określenie parametrów wyszukiwania. Pozwala on szybko definiować grupę docelową.02:50 - Firmy i kontakty
Możliwe są dwa warianty:- pozyskanie wyłącznie firm,
- pozyskanie firm wraz z kontaktami pracowników.
03:22 - Kontakty pracowników
System może wyszukać osoby pracujące w wybranych przedsiębiorstwach. Pozwala to szybciej dotrzeć do właściwych osób.03:55 - Filtrowanie kontaktów
Kontakty można wybierać według:- stanowiska,
- roli,
- działu,
- poziomu odpowiedzialności.
04:28 - Osoby decyzyjne
Szczególnie wartościowe jest kierowanie działań do:- menedżerów,
- dyrektorów,
- właścicieli firm,
- osób odpowiedzialnych za zakupy.
04:55 - Wielkość przedsiębiorstwa
Filtry liczby pracowników pomagają zawęzić wyszukiwanie do organizacji odpowiadających profilowi klienta.05:28 - Automatyczne przypisywanie
Nowe leady mogą automatycznie otrzymywać:- zespół sprzedaży,
- handlowca,
- tagi klasyfikacyjne.
05:58 - Tworzenie rekordów CRM
Po uruchomieniu procesu Odoo tworzy kompletne rekordy leadów. Nie ma potrzeby ręcznego przepisywania danych.06:35 - Dane dostępne od razu
System może automatycznie uzupełnić:- nazwę firmy,
- adres,
- telefon,
- stronę WWW.
07:08 - Informacje dodatkowe
W historii komunikacji mogą zostać zapisane:- branża,
- typ przedsiębiorstwa,
- liczba pracowników,
- dodatkowe dane biznesowe.
07:35 - Dalsza obsługa sprzedażowa
Pozyskane leady trafiają do standardowego procesu CRM: Lead → Kwalifikacja → Szansa sprzedażowa → Sprzedaż08:00 - Korzyści biznesowe
- aktywne pozyskiwanie klientów,
- szybsze budowanie bazy kontaktów,
- lepsze targetowanie rynku,
- większa efektywność handlowców,
- krótszy czas wyszukiwania potencjalnych klientów.
00:00 - Pozyskiwanie leadów z bazy Odoo
Odoo udostępnia własną bazę przedsiębiorstw, która może być wykorzystywana do wyszukiwania nowych potencjalnych klientów. Jest to dodatkowe źródło leadów obok formularzy, wydarzeń i kampanii marketingowych.00:30 - Uzupełnienie działań sprzedażowych
Funkcja pomaga odnajdywać firmy, które jeszcze nie miały kontaktu z organizacją. Pozwala aktywnie budować bazę potencjalnych klientów.00:58 - Baza danych firm
Odoo udostępnia setki tysięcy rekordów przedsiębiorstw. Dane mogą być filtrowane i wyszukiwane według wielu kryteriów biznesowych.01:25 - Kryteria wyszukiwania
Możliwe filtry obejmują:- kraj,
- region lub stan,
- branżę,
- wielkość przedsiębiorstwa.
01:55 - Kredyty IAP
Pozyskiwanie leadów wykorzystuje kredyty IAP. Przed rozpoczęciem pracy należy upewnić się, że organizacja posiada odpowiednią liczbę dostępnych kredytów.02:20 - Kreator generowania leadów
W CRM dostępny jest kreator umożliwiający określenie parametrów wyszukiwania. Pozwala on szybko definiować grupę docelową.02:50 - Firmy i kontakty
Możliwe są dwa warianty:- pozyskanie wyłącznie firm,
- pozyskanie firm wraz z kontaktami pracowników.
03:22 - Kontakty pracowników
System może wyszukać osoby pracujące w wybranych przedsiębiorstwach. Pozwala to szybciej dotrzeć do właściwych osób.03:55 - Filtrowanie kontaktów
Kontakty można wybierać według:- stanowiska,
- roli,
- działu,
- poziomu odpowiedzialności.
04:28 - Osoby decyzyjne
Szczególnie wartościowe jest kierowanie działań do:- menedżerów,
- dyrektorów,
- właścicieli firm,
- osób odpowiedzialnych za zakupy.
04:55 - Wielkość przedsiębiorstwa
Filtry liczby pracowników pomagają zawęzić wyszukiwanie do organizacji odpowiadających profilowi klienta.05:28 - Automatyczne przypisywanie
Nowe leady mogą automatycznie otrzymywać:- zespół sprzedaży,
- handlowca,
- tagi klasyfikacyjne.
05:58 - Tworzenie rekordów CRM
Po uruchomieniu procesu Odoo tworzy kompletne rekordy leadów. Nie ma potrzeby ręcznego przepisywania danych.06:35 - Dane dostępne od razu
System może automatycznie uzupełnić:- nazwę firmy,
- adres,
- telefon,
- stronę WWW.
07:08 - Informacje dodatkowe
W historii komunikacji mogą zostać zapisane:- branża,
- typ przedsiębiorstwa,
- liczba pracowników,
- dodatkowe dane biznesowe.
07:35 - Dalsza obsługa sprzedażowa
Pozyskane leady trafiają do standardowego procesu CRM: Lead → Kwalifikacja → Szansa sprzedażowa → Sprzedaż08:00 - Korzyści biznesowe
- aktywne pozyskiwanie klientów,
- szybsze budowanie bazy kontaktów,
- lepsze targetowanie rynku,
- większa efektywność handlowców,
- krótszy czas wyszukiwania potencjalnych klientów.
(00:00) Lead Mining helps businesses discover new potential customers using Odoo's built-in business database.
(00:30) The tool supplements leads obtained through events, website forms, referrals, and other marketing activities.
(00:58) Odoo's database contains hundreds of thousands of company records that can be filtered and targeted.
(01:25) Users can search for companies based on country, region, company size, and industry.
(01:55) Lead Mining is an IAP service and requires lead generation credits.
(02:20) The Generate Leads button in CRM opens a wizard used to define lead generation criteria.
(02:50) Users can generate leads for companies only or for companies together with selected employee contacts.
(03:22) When employee contacts are included, Odoo can retrieve several relevant contacts per company.
(03:55) Contacts may be filtered by job role, department, or seniority level.
(04:28) Seniority filters help target managers, executives, and decision-makers instead of general employees.
(04:55) Company size filters allow organizations to focus on businesses matching their ideal customer profile.
(05:28) Generated leads can automatically be assigned to sales teams, salespeople, and CRM tags.
(05:58) After defining the search criteria, Odoo generates leads from its database and creates CRM records automatically.
(06:35) Generated lead records already contain company information such as address, website, phone number, and business details.
(07:08) Additional company information is stored in the chatter for sales representatives to review.
(07:35) Generated leads can be qualified and converted into opportunities using the standard CRM process.
(08:00) Lead Mining helps sales teams quickly identify prospects that match their target market and growth strategy.
(00:30) The tool supplements leads obtained through events, website forms, referrals, and other marketing activities.
(00:58) Odoo's database contains hundreds of thousands of company records that can be filtered and targeted.
(01:25) Users can search for companies based on country, region, company size, and industry.
(01:55) Lead Mining is an IAP service and requires lead generation credits.
(02:20) The Generate Leads button in CRM opens a wizard used to define lead generation criteria.
(02:50) Users can generate leads for companies only or for companies together with selected employee contacts.
(03:22) When employee contacts are included, Odoo can retrieve several relevant contacts per company.
(03:55) Contacts may be filtered by job role, department, or seniority level.
(04:28) Seniority filters help target managers, executives, and decision-makers instead of general employees.
(04:55) Company size filters allow organizations to focus on businesses matching their ideal customer profile.
(05:28) Generated leads can automatically be assigned to sales teams, salespeople, and CRM tags.
(05:58) After defining the search criteria, Odoo generates leads from its database and creates CRM records automatically.
(06:35) Generated lead records already contain company information such as address, website, phone number, and business details.
(07:08) Additional company information is stored in the chatter for sales representatives to review.
(07:35) Generated leads can be qualified and converted into opportunities using the standard CRM process.
(08:00) Lead Mining helps sales teams quickly identify prospects that match their target market and growth strategy.
(00:00) Lead Mining helps businesses discover new potential customers using Odoo's built-in business database.
(00:30) The tool supplements leads obtained through events, website forms, referrals, and other marketing activities.
(00:58) Odoo's database contains hundreds of thousands of company records that can be filtered and targeted.
(01:25) Users can search for companies based on country, region, company size, and industry.
(01:55) Lead Mining is an IAP service and requires lead generation credits.
(02:20) The Generate Leads button in CRM opens a wizard used to define lead generation criteria.
(02:50) Users can generate leads for companies only or for companies together with selected employee contacts.
(03:22) When employee contacts are included, Odoo can retrieve several relevant contacts per company.
(03:55) Contacts may be filtered by job role, department, or seniority level.
(04:28) Seniority filters help target managers, executives, and decision-makers instead of general employees.
(04:55) Company size filters allow organizations to focus on businesses matching their ideal customer profile.
(05:28) Generated leads can automatically be assigned to sales teams, salespeople, and CRM tags.
(05:58) After defining the search criteria, Odoo generates leads from its database and creates CRM records automatically.
(06:35) Generated lead records already contain company information such as address, website, phone number, and business details.
(07:08) Additional company information is stored in the chatter for sales representatives to review.
(07:35) Generated leads can be qualified and converted into opportunities using the standard CRM process.
(08:00) Lead Mining helps sales teams quickly identify prospects that match their target market and growth strategy.
(00:30) The tool supplements leads obtained through events, website forms, referrals, and other marketing activities.
(00:58) Odoo's database contains hundreds of thousands of company records that can be filtered and targeted.
(01:25) Users can search for companies based on country, region, company size, and industry.
(01:55) Lead Mining is an IAP service and requires lead generation credits.
(02:20) The Generate Leads button in CRM opens a wizard used to define lead generation criteria.
(02:50) Users can generate leads for companies only or for companies together with selected employee contacts.
(03:22) When employee contacts are included, Odoo can retrieve several relevant contacts per company.
(03:55) Contacts may be filtered by job role, department, or seniority level.
(04:28) Seniority filters help target managers, executives, and decision-makers instead of general employees.
(04:55) Company size filters allow organizations to focus on businesses matching their ideal customer profile.
(05:28) Generated leads can automatically be assigned to sales teams, salespeople, and CRM tags.
(05:58) After defining the search criteria, Odoo generates leads from its database and creates CRM records automatically.
(06:35) Generated lead records already contain company information such as address, website, phone number, and business details.
(07:08) Additional company information is stored in the chatter for sales representatives to review.
(07:35) Generated leads can be qualified and converted into opportunities using the standard CRM process.
(08:00) Lead Mining helps sales teams quickly identify prospects that match their target market and growth strategy.
(00:00) Pozyskiwanie leadów umożliwia wyszukiwanie nowych potencjalnych klientów w bazie danych dostępnej w Odoo.
(00:30) Funkcja stanowi uzupełnienie leadów pochodzących z wydarzeń, formularzy internetowych, poleceń i innych działań marketingowych.
(00:58) Baza Odoo zawiera setki tysięcy rekordów firm, które można wyszukiwać według różnych kryteriów.
(01:25) Wyszukiwanie może być oparte na kraju, regionie, wielkości firmy oraz branży.
(01:55) Funkcja wykorzystuje kredyty IAP przeznaczone do generowania leadów.
(02:20) Przycisk Generuj Leady w CRM otwiera kreator definiowania kryteriów wyszukiwania.
(02:50) Możliwe jest pozyskiwanie samych firm lub firm wraz z kontaktami pracowników.
(03:22) W przypadku kontaktów pracowników system może pobrać kilka osób z jednej organizacji.
(03:55) Kontakty można filtrować według stanowiska, działu lub poziomu decyzyjności.
(04:28) Filtry poziomu decyzyjności pozwalają skupić się na menedżerach i osobach podejmujących decyzje.
(04:55) Filtry wielkości przedsiębiorstwa pomagają odnaleźć firmy odpowiadające profilowi idealnego klienta.
(05:28) Wygenerowane leady mogą automatycznie otrzymywać przypisania do zespołów sprzedaży, handlowców oraz tagów CRM.
(05:58) Po określeniu kryteriów Odoo tworzy rekordy leadów na podstawie danych dostępnych w swojej bazie.
(06:35) Utworzone leady zawierają już podstawowe informacje, takie jak adres, strona internetowa, telefon i dane firmowe.
(07:08) Dodatkowe informacje biznesowe są zapisywane w historii komunikacji rekordu.
(07:35) Pozyskane leady można kwalifikować i przekształcać w szanse sprzedażowe zgodnie ze standardowym procesem CRM.
(08:00) Funkcja pomaga szybko odnaleźć potencjalnych klientów odpowiadających strategii rozwoju firmy.
(00:30) Funkcja stanowi uzupełnienie leadów pochodzących z wydarzeń, formularzy internetowych, poleceń i innych działań marketingowych.
(00:58) Baza Odoo zawiera setki tysięcy rekordów firm, które można wyszukiwać według różnych kryteriów.
(01:25) Wyszukiwanie może być oparte na kraju, regionie, wielkości firmy oraz branży.
(01:55) Funkcja wykorzystuje kredyty IAP przeznaczone do generowania leadów.
(02:20) Przycisk Generuj Leady w CRM otwiera kreator definiowania kryteriów wyszukiwania.
(02:50) Możliwe jest pozyskiwanie samych firm lub firm wraz z kontaktami pracowników.
(03:22) W przypadku kontaktów pracowników system może pobrać kilka osób z jednej organizacji.
(03:55) Kontakty można filtrować według stanowiska, działu lub poziomu decyzyjności.
(04:28) Filtry poziomu decyzyjności pozwalają skupić się na menedżerach i osobach podejmujących decyzje.
(04:55) Filtry wielkości przedsiębiorstwa pomagają odnaleźć firmy odpowiadające profilowi idealnego klienta.
(05:28) Wygenerowane leady mogą automatycznie otrzymywać przypisania do zespołów sprzedaży, handlowców oraz tagów CRM.
(05:58) Po określeniu kryteriów Odoo tworzy rekordy leadów na podstawie danych dostępnych w swojej bazie.
(06:35) Utworzone leady zawierają już podstawowe informacje, takie jak adres, strona internetowa, telefon i dane firmowe.
(07:08) Dodatkowe informacje biznesowe są zapisywane w historii komunikacji rekordu.
(07:35) Pozyskane leady można kwalifikować i przekształcać w szanse sprzedażowe zgodnie ze standardowym procesem CRM.
(08:00) Funkcja pomaga szybko odnaleźć potencjalnych klientów odpowiadających strategii rozwoju firmy.
(00:00) Pozyskiwanie leadów umożliwia wyszukiwanie nowych potencjalnych klientów w bazie danych dostępnej w Odoo.
(00:30) Funkcja stanowi uzupełnienie leadów pochodzących z wydarzeń, formularzy internetowych, poleceń i innych działań marketingowych.
(00:58) Baza Odoo zawiera setki tysięcy rekordów firm, które można wyszukiwać według różnych kryteriów.
(01:25) Wyszukiwanie może być oparte na kraju, regionie, wielkości firmy oraz branży.
(01:55) Funkcja wykorzystuje kredyty IAP przeznaczone do generowania leadów.
(02:20) Przycisk Generuj Leady w CRM otwiera kreator definiowania kryteriów wyszukiwania.
(02:50) Możliwe jest pozyskiwanie samych firm lub firm wraz z kontaktami pracowników.
(03:22) W przypadku kontaktów pracowników system może pobrać kilka osób z jednej organizacji.
(03:55) Kontakty można filtrować według stanowiska, działu lub poziomu decyzyjności.
(04:28) Filtry poziomu decyzyjności pozwalają skupić się na menedżerach i osobach podejmujących decyzje.
(04:55) Filtry wielkości przedsiębiorstwa pomagają odnaleźć firmy odpowiadające profilowi idealnego klienta.
(05:28) Wygenerowane leady mogą automatycznie otrzymywać przypisania do zespołów sprzedaży, handlowców oraz tagów CRM.
(05:58) Po określeniu kryteriów Odoo tworzy rekordy leadów na podstawie danych dostępnych w swojej bazie.
(06:35) Utworzone leady zawierają już podstawowe informacje, takie jak adres, strona internetowa, telefon i dane firmowe.
(07:08) Dodatkowe informacje biznesowe są zapisywane w historii komunikacji rekordu.
(07:35) Pozyskane leady można kwalifikować i przekształcać w szanse sprzedażowe zgodnie ze standardowym procesem CRM.
(08:00) Funkcja pomaga szybko odnaleźć potencjalnych klientów odpowiadających strategii rozwoju firmy.
(00:30) Funkcja stanowi uzupełnienie leadów pochodzących z wydarzeń, formularzy internetowych, poleceń i innych działań marketingowych.
(00:58) Baza Odoo zawiera setki tysięcy rekordów firm, które można wyszukiwać według różnych kryteriów.
(01:25) Wyszukiwanie może być oparte na kraju, regionie, wielkości firmy oraz branży.
(01:55) Funkcja wykorzystuje kredyty IAP przeznaczone do generowania leadów.
(02:20) Przycisk Generuj Leady w CRM otwiera kreator definiowania kryteriów wyszukiwania.
(02:50) Możliwe jest pozyskiwanie samych firm lub firm wraz z kontaktami pracowników.
(03:22) W przypadku kontaktów pracowników system może pobrać kilka osób z jednej organizacji.
(03:55) Kontakty można filtrować według stanowiska, działu lub poziomu decyzyjności.
(04:28) Filtry poziomu decyzyjności pozwalają skupić się na menedżerach i osobach podejmujących decyzje.
(04:55) Filtry wielkości przedsiębiorstwa pomagają odnaleźć firmy odpowiadające profilowi idealnego klienta.
(05:28) Wygenerowane leady mogą automatycznie otrzymywać przypisania do zespołów sprzedaży, handlowców oraz tagów CRM.
(05:58) Po określeniu kryteriów Odoo tworzy rekordy leadów na podstawie danych dostępnych w swojej bazie.
(06:35) Utworzone leady zawierają już podstawowe informacje, takie jak adres, strona internetowa, telefon i dane firmowe.
(07:08) Dodatkowe informacje biznesowe są zapisywane w historii komunikacji rekordu.
(07:35) Pozyskane leady można kwalifikować i przekształcać w szanse sprzedażowe zgodnie ze standardowym procesem CRM.
(08:00) Funkcja pomaga szybko odnaleźć potencjalnych klientów odpowiadających strategii rozwoju firmy.
Pozyskiwanie leadów z bazy danych Odoo
Pozyskiwanie leadów umożliwia wyszukiwanie nowych potencjalnych klientów w bazie danych udostępnianej przez Odoo. Funkcja pozwala szybko budować listy firm i kontaktów odpowiadających określonym kryteriom biznesowym.
Jest to narzędzie wspierające aktywną sprzedaż oraz działania prospectingowe.
Źródło nowych potencjalnych klientów
W przeciwieństwie do formularzy internetowych czy wydarzeń, gdzie klient sam inicjuje kontakt, tutaj organizacja aktywnie wyszukuje firmy mogące być zainteresowane ofertą.
Pozwala to docierać do nowych segmentów rynku i rozwijać działania sprzedażowe.
Wyszukiwanie według kryteriów biznesowych
System umożliwia filtrowanie przedsiębiorstw według:
- kraju,
- regionu,
- branży,
- liczby pracowników,
- stanowisk osób kontaktowych,
- poziomu decyzyjności.
Dzięki temu można precyzyjnie określić grupę docelową.
Pozyskiwanie firm i osób kontaktowych
Organizacja może pozyskiwać:
- same firmy,
- firmy wraz z kontaktami pracowników.
Drugie rozwiązanie jest szczególnie przydatne podczas sprzedaży B2B, gdzie istotne jest dotarcie do odpowiednich osób decyzyjnych.
Wyszukiwanie osób decyzyjnych
System pozwala identyfikować osoby pełniące określone role w organizacji.
Przykłady:
- właściciele,
- dyrektorzy,
- menedżerowie,
- kierownicy działów.
Pozwala to skrócić proces docierania do właściwych kontaktów.
Automatyczne tworzenie rekordów CRM
Po wygenerowaniu leadów Odoo automatycznie tworzy rekordy CRM zawierające podstawowe informacje o przedsiębiorstwie.
Najczęściej obejmują one:
- nazwę firmy,
- adres,
- numer telefonu,
- stronę internetową,
- dane organizacyjne.
Organizacja pracy handlowców
Nowe leady mogą zostać automatycznie przypisane do:
- zespołów sprzedaży,
- konkretnych handlowców,
- kampanii,
- tagów klasyfikacyjnych.
Ułatwia to dalszą obsługę klientów.
Wykorzystanie kredytów IAP
Funkcja korzysta z kredytów IAP.
Przed rozpoczęciem generowania leadów warto określić:
- grupę docelową,
- budżet,
- zasady kwalifikacji klientów.
Pozwala to efektywniej wykorzystywać dostępne zasoby.
Jak wykorzystać te funkcje w klubie biznesu
W projekcie kluby.biz funkcja pozyskiwania leadów może wspierać rozwój sieci klubów poprzez wyszukiwanie firm spełniających określone kryteria.
Przykładowe zastosowania:
- wyszukiwanie przedsiębiorstw w konkretnych powiatach,
- identyfikacja potencjalnych sponsorów,
- pozyskiwanie partnerów wydarzeń,
- budowanie baz kontaktów branżowych,
- rozwój nowych klubów regionalnych.
Pozwala to aktywnie rozwijać społeczność biznesową i docierać do organizacji, które jeszcze nie miały kontaktu z platformą.
Rating
0
0
Na razie nie ma komentarzy.
Dołącz do tego kursu
aby jako pierwszy zostawić komentarz.